Wachsen wollen irgendwie “alle”. Doch die wenigsten schaffen es gezielt und kontinuierlich. Das Problem oft: Fehlende Speed und Perfektionismus!
In vielen Unternehmen fragen sich die Führungsetagen, warum sie trotz der Menge an Daten aus z. B. Google Analytics und anderen Marketingtools und dem Versuch von Marketing- und Vertriebsoptimierungen nicht wirklich vorankommen.
Sie haben die Ressourcen, die Daten und das Engagement – und doch bleibt das Wachstum ziemlich oft hinter den Erwartungen zurück.
Der Grund ist häufig nicht mangelnde Datenqualität oder “schlecht geplante” Maßnahmen, sondern etwas viel Einfacheres: Die Geschwindigkeit fehlt. Noch schlimmer: Viele stecken in einem Angst-Marketing fest – einem Ansatz, der durch Unsicherheit und Perfektionismus gebremst wird und daher nur geringe Ergebnisse liefert.
Das Problem: Wachstum in Zeitlupe durch Angst-Marketing
Langsame Fortschritte sind nicht immer das Ergebnis fehlender Daten oder schlecht geplanter Kampagnen. Das Hauptproblem ist oft die Geschwindigkeit, mit der Unternehmen auf neue Erkenntnisse reagieren. Viele Teams nehmen sich zu viel Zeit, um perfekte Lösungen zu finden und alles zu “zerdenken”, anstatt schnell zu lernen und sofort Anpassungen vorzunehmen.
So entsteht Angst-Marketing, bei dem Unternehmen aus Angst vor Fehlern kaum mutige Entscheidungen treffen.
Warum Geschwindigkeit entscheidend ist – und warum Angst-Marketing schadet
Ist es nicht eigentlich besser, sich ausreichend Zeit für die Planung zu nehmen und alles bis ins Detail durchzudenken, bevor man Optimierungen umsetzt?
Auf den ersten Blick klingt das sinnvoll, aber in der Praxis bremst diese Haltung Unternehmen eher aus.
Der Perfektionismus und die damit verbundene Angst, Fehler zu machen, werden zum Klotz am Bein. Anstatt schnell zu handeln und frühzeitig zu erkennen, ob eine Strategie oder mögliche Verbesserung funktioniert oder nicht, verbrauchen Unternehmen eine Menge Zeit und Ressourcen mit der Perfektionierung ihrer Kampagnen, Landingpages und Produkte – nur um am Ende festzustellen, dass die Ergebnisse nicht besser sind als bei einem schnelleren, pragmatischeren Ansatz.
Der Mut, Fehler zu machen und schnell zu lernen
Viele Unternehmen zögern, schnelle Tests durchzuführen (ganz gleich, ob das A/B-Tests auf der Website, im E-Mail-Marketing, in Kampagnen sind oder gar Produkttests und sogar Strategietests), weil sie Angst haben, Fehler zu machen – also klassisches Angst-Marketing. Doch genau diese “Fehler” sind entscheidend für den Lernprozess. Je schneller ein Unternehmen bereit ist, Fehler zu akzeptieren und daraus zu lernen, desto schneller wird es wachsen.
Fehler = Learnings. Das ist das Mindset, das es braucht.
Während du noch an der „perfekten“ Kampagne feilst, haben deine Wettbewerber bereits fünf verschiedene Tests durchgeführt – und sie haben gelernt, was funktioniert und was nicht. Diese Lernprozesse ermöglichen es ihnen, ihre Strategien kontinuierlich anzupassen und schneller Erfolge zu sehen. Besonders im Bereich Conversion-Optimierung ist dieser Ansatz der entscheidende Unterschied, denn durch regelmäßige Tests und Anpassungen werden Hindernisse im Kaufprozess identifiziert und beseitigt – was den Umsatz direkt beeinflusst.
Schnelle Learnings: Der Schlüssel zum Erfolg – und weg vom Angst-Marketing
Ein schneller Ansatz bedeutet nicht, dass du unüberlegt handeln sollst. Es geht darum, kleinere, gezielte Tests durchzuführen, Ergebnisse zu messen und kontinuierlich anzupassen – statt ständig auf den großen Wurf zu hoffen.
In der Zeit, in der du versuchst, das perfekte Konzept zu entwickeln, könnten andere bereits wertvolle Erkenntnisse gesammelt haben – und haben sich so aus dem Angst-Marketing herausbewegt.
Hier sind einige Schritte, die dir helfen, schneller zu lernen und so bessere Ergebnisse zu erzielen:
- Teste früh und oft
Führe schnell kleine Tests durch, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Diese Tests müssen nicht perfekt sein – es geht darum, schnelle Ergebnisse zu sehen und daraus zu lernen. Dies gilt besonders für die Conversion-Optimierung, wo kontinuierliches Testing den größten Hebel für den Erfolg bietet. - Akzeptiere Fehler als Teil des Prozesses
Fehler gehören zum Wachstum dazu. Sie zeigen dir, was nicht funktioniert und wo du ansetzen musst, um besser zu werden. Der Mut, diese Fehler zu machen, ist entscheidend für schnelles Lernen und für den Ausstieg aus dem Angst-Marketing. - Vermeide Perfektionismus
Strebe nach guten Ergebnissen, nicht nach perfekten. Je mehr Zeit du in Perfektion investierst, desto länger dauert es, bis du überhaupt Ergebnisse siehst. Perfektionismus ist ein Anzeichen für Angst-Marketing, das dich ausbremst. Abgesehen, davon habt ihr keine Zeit zu verschenken. - Kontinuierliches Lernen und Anpassen
Nutze die Erkenntnisse aus deinen Tests, um deine Strategien kontinuierlich anzupassen. Wachstum ist ein fortlaufender Prozess, der ständige Optimierung – auch in der Conversion-Optimierung – erfordert.
Also: Geschwindigkeit schlägt Perfektion – und besiegt Angst-Marketing
Unternehmen, die schneller lernen und handeln, haben einen entscheidenden Vorteil: Sie verschwenden keine Zeit und Ressourcen mit Perfektion, sondern setzen auf schnelle Tests und kontinuierliches Lernen.
Wenn du das Gefühl hast, dass dein Unternehmen nur langsam vorankommt, könnte es an der Zeit sein, mal ein bisschen mehr Gas zu geben, zu beschleunigen und mutiger zu werden.
Wachstum entsteht nicht durch Perfektion, sondern durch schnelles Lernen – und durch den Ausstieg aus dem Angst-Marketing.
Wenn du erfahren möchtest, wie ihr schneller lernen und euer Unternehmen aus dem Angst-Marketing führen und auf den Weg zu schnellem Wachstum bringen könnt, dann kontaktiere uns für eine Beratung. Wir zeigen dir, wo es gerade hakt und wie du deine Prozesse beschleunigen, bessere Daten bekommst und durch schnelles Testen und Lernen nachhaltigen Erfolg erreichen kannst!
Gemeinsam mit seinem engagierten Team verfolgt er eine klare Mission: Mehr als nur Webseiten zu optimieren – er will Businesses transformieren und datenbasiert Online-Wachstum bringen.
Sein exzellentes Hintergrundwissen aus Marketing, Technik und Analyse ist bei der Optimierung von Websites immer wieder gefragt und mit seiner Art hat er viele Unternehmen für Webanalyse und Growth Marketing begeistert.
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